2024-01-15 22:57 | 来源:投资界 | 阅读量：13470 |
男性消费者地位不如狗？这个巨头的成功，为我们正名了。
今天，我想为广大男性们正个名。
此前，复星董事长郭广昌有个广为流传的段子:在家庭消费里，男性地位不如狗，排在少女、儿童、年轻女性、老人、狗后面。
过去3-5年，我见过很多新兴企业做狗的生意，但确实很少见谁做男性的生意，或许多多少少也受了该观点的影响。
但今天这个案例，估计要为男性们正名了。
上周，亚玛芬体育申请在纽交所上市，估值约100亿美元(700亿RMB)。据招股书显示，2020-2022年，亚玛芬年收入分别为24.46亿美元、30.67亿美元、35.49亿美元。2019年7月，安踏集团收购了该公司，总价46亿欧元(360亿RMB)。
值得关注的是，这家公司主要是被男性消费者抬上市的。
在大中华区，亚玛芬有约80%的收入来自始祖鸟。而始祖鸟的会员里，又有约80%是男性消费者。大约2000年，始祖鸟进入中国市场，彼时会员不到4000人。2018年增长至1.4万人，2023年9月飙升至170万人。
始祖鸟的会员又是什么？你可以理解为它的“死忠粉”，或者长期消费者。
那么问题就来了，这么一群精明的消费者，是怎样被始祖鸟搞定的？
我个人认为:它做到了一点，把500元以上的户外市场吃透了。而多数男性又热爱户外运动。据COCA数据，我国户外用品消费者中，62.1%为男性。
据魔镜市场情报，以户外服饰为例，500元以下的产品为主流，占市场份额约80%。而始祖鸟另辟蹊径，主攻600元以上的高价商品，2022年均价已经飙至1000元。
在这个细分方向，始祖鸟是最火的运动品牌之一。
据2022年Q3安踏集团财报，始祖鸟以及迪桑特和KOLON所属的其他品牌部门零售额同比增幅约40%至45%。
价格这么贵，还能让男性消费者买单，始祖鸟不简单:它用了35年，做了一件难而正确的事。始祖鸟创立于1989年，在加拿大温哥华的一间地下室中诞生。
创始人Dave Lane和Jeremy Guard都是登山爱好者，推出的*款产品与攀岩有关——安全带。过去25年，始祖鸟的主人虽几经变化，但产品依然保持优势。
2002年，始祖鸟被阿迪达斯收购；2005出售给芬兰亚玛芬集团；2019年，又与亚玛芬集团一起打包卖给安踏。但至今为止，产品设计与研发基地依旧在温哥华本部。
我个人认为，始祖鸟之所以能搞定男性消费者，核心有几点。
一个是技术研发驱动。他们有一支包含工程师、设计师、材料专家的研发团队，推出了许多有突破性的产品。
比如防水透气技术、轻便耐磨材料等，得到了消费者的认可和赞誉。
技术创新是有门槛的。
它不像很多新消费品牌，供给侧不创新，反而把精力放在流量、运营、市场端，导致产品力不足，即便赢得短期的市场，也无法扭转最终失败局面。
另一个是品牌定位。正是因为始祖鸟的创新有壁垒，竞品很难抄袭，经过35年的沉淀，他能站住600元以上的高端市场，享受*高手的寂寞。
综上所述，始祖鸟的IPO说明:男性用户并非不如狗，也并非毫无商业价值，只是我们比较挑剔，一般的品牌搞不定我们。
最后，我谨代表部分男性感谢始祖鸟。作为男性用户，如果你也曾被市场歧视过，那么本文值得你转发。
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