洋河股份：2023年营收净利双增渠道端整合效果显著

发布了2023年年报和2024年一季报。2023年，洋河股份实现营业收入331.26亿元，同比增长10.04%；归属于上市公司股东净利润100.16亿元，同比增长6.8%。同时，洋河股份还发布了2024年一季报，报告显示，公司一季度实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东净利润60.55亿元，同比增长5.02%。

洋河股份表示，依据不同品牌内涵和产品定位，实施差异化品牌传播策略，使得2023年公司品牌建设更加立体。与此同时，洋河股份市场营销更加有力，通过推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，进一步拓展了省外市场。并且通过迭代优化营销组织架构，强化面上统筹、区域聚焦策略，更好驱动了业务发展。此外，洋河股份还依托数字化工具，优化升级消费者活动，促进主导产品开瓶动销。

渠道端整合效果显著

2023年，白酒市场结构化增长和存量竞争格局愈发明显，根据国家统计局、中国酒业协会数据，2023年全国规模以上企业白酒产量449.2万千升，同比下降2.8%；实现营业收入7563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%，白酒行业在调整中保持较强韧性。

在竞争如此激烈的环境中，洋河股份的市场营销交出了一份不错的答卷，2023年中高档酒营业收入285.39亿元，同比增长8.82%；普通酒营业收入39.5亿元，同比增长20.7%。亮眼的营收成绩得益于洋河股份完善的营销组织，该公司营销网络已经渗透到全国各个县区，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。同时，作为传统企业，洋河股份不断深化营销新模式探索，积极推进数字化转型，《洋河股份的营销数字化》成功入选清华大学教学案例，在互联网应用创新方面处于领先地位。

从渠道端的整合来看，洋河股份一是推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，进一步拓展省外市场；强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，优化调整销售策略，推动江苏省内市场稳步发展。二是迭代优化营销组织架构，强化面上统筹、区域聚焦策略，更好驱动业务发展。三是依托数字化工具，优化升级消费者活动，促进主导产品开瓶动销；上线营销智慧中台项目，以指标牵引和协同赋能为核心，提升业务便捷性。四是强化过程指标考核促进营销转型，通过“项目化管理、责任制推进、清单式落实”等，推动营销管理提质增效。

2024年进一步提升品牌竞争力

纵观2023年的白酒市场格局，呈现明显的“强分化、弱复苏”态势，结构化增长和存量竞争格局愈发明显，市场份额加速向头部品牌、名酒企业集中，拥有较强“品牌力、产品力”的酒企，将会享受更多的消费升级红利。

展望2024年，洋河股份经营计划最突出的就是要聚力攻坚为品牌增势。洋河股份计划围绕“价值向上、口碑向美”的目标，丰富差异化品牌内涵，构建立体化品牌建设体系。强化手工班高端品牌塑造，突出价值感、稀缺感和体验感，借助文化营销IP和大事件，树立高端白酒品牌价值标杆。探索多元化品牌传播方式，持续做好海天梦品牌推广活动，强化对重点消费群体精准触达，让品牌更具热度与活力，进一步提升品牌势能和竞争力。

针对品质的提升，洋河股份提出了“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标，突出基础研究和应用基础研究的主体地位，做好重点技术科研课题攻关和应用，强化酿酒关键工艺参数优化，进一步锻造更高品质原酒。在今年4月洋河股份第十一届封藏大典上，该公司就公布了“洋河股份一直遵循的绵柔年份老酒战略”。洋河之所以能够成功打造领先于行业的“老酒战略”，离不开其在酿酒规模、产量、储藏量等方面积累起来的优势。

一看产能，洋河产能是保证绵柔年份老酒战略的第一步。进入2000年以来，洋河每年都有新增产能。数据显示，洋河已拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨，成为酿造规模世界第一的固态酒发酵基地，为老酒战略的实施提供了充足的资源。

二看储量，庞大的储酒能力是绵柔年份战略实施的基础。在基酒产能扩张的同时，洋河股份一直坚持战略储藏，每年将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，由此大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来，奠定了老酒战略的基础。上市公司年报显示，目前洋河储有60多万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力最可高达100万吨，其中陶坛存诸的高端年份酒已经达到23万吨。这种大规模的储酒，确保了老酒的品质和口感能够随着时间的推移而不断提升，也意味着洋河股份能够灵活应对市场变化，根据市场需求调整老酒的供应策略。

针对刚刚发布的年报，华泰证券研究报告认为，产品端，梦之蓝M6+、水晶梦经营环比改善，天之蓝、海之蓝等受益大众价位红利；渠道端，洋河股份针对组织架构、激励制度、渠道模式和品牌序列的梳理也已基本完成。国金证券研究员指出，目前，洋河股份渠道和团队已逐步理顺，品牌认知在消费者中基础较好，持续关注白酒行业需求复苏节奏进程，洋河股份有望蓄势待发。

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